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智百专访 商米,我们和小米不一样

2018-11-08 14:16:42|浏览量:445

智百专访 商米,我们和小米不一样

获得小米两轮融资的智能商用硬件“极盒”,于2016年3月正式宣布更名为“商米”。原本靠“我有外卖”智能硬件起家的“上海我有信息科技公司”,为什么会突然更改品牌名称?这和小米生态链布局有无联系?它在智能硬件上有哪些愿景?

 


记者通过采访上海商米科技有限公司的CMO(首席营销官)李彬夷,得到了一些答案。

 

智百专访 商米,我们和小米不一样

李彬夷认为,更名是为了给市场树立一个“优质的智能硬件”的形象。小米的战略重心在于如何更好的去满足个人用户需求,而商米的战略重心立志成为商用领域的小米,如何更好的去满足商用端的需求是商米的发展愿景。

是不是跟小米搭上边的企业就可以用“优质”来标榜自身?

这个恐怕需要更长时间来验证。而且目前市场上似乎不缺优质产品,缺的是一种市场眼光。

 

李彬夷表示,小米和商米既是投资合作关系,同时又像是一对良师益友,在各自擅长的领域互为补充,共同成长。


商米擅长什么领域?

 

他们相信,商米团队在硬件能力和软硬件结合能力上具有独特优势。

 

李解释,丰富的经验和资源是他们的优势。“商米团队前身已经在硬件行业有近20年的打磨经验,无论是对用户需求的把握,还是对做硬件的供应链端的把控,都有非常成熟的经验以及资源可以利用。”

 

他还说,商米团队在过去的三年时间里针对软件端和硬件端的结合上也做了相当大的投入,随着对这一块的理解越来越深刻,这种先发领先优势慢慢就会形成同行难以逾越的壁垒。

如何看待智能POS领域的发展前景?

 

李彬夷表示非常看好智能硬件领域的发展。无论是对商业的运作效率,安全性,以及更多生意的接入都起到了巨大的帮助。这样一个有利于终端消费者,有利于每个做生意的商家的产品,市场空间只会越来越好。市场竞争是必然的,竞争越激烈表明这个行业的市场空间越大,但同时也是一个非常好的洗牌过程,一些浑水摸鱼的品牌终究会被消费者淘汰。

 

4如何面对其他智能POS产商的竞争?

 

商米:我们不会去做业务层面的事情,只专注于智能硬件的开发和配套服务。所以面对同质化和激烈竞争的问题,因为本身我们的定位不一样,因此我们不存在这个问题,但对于POS领域,我们认为这个行业本身也在不断发展,客户需求也是多样性,我们只提供我们擅长的部分就是做硬件和配套服务,因此所有的智能pos厂商也都可以成为我们的客户。

 

最后,李彬夷对如何在B端有效推广智能POS机的建议是:采用和众多的合作伙伴合作的形式,比如我们以前积累下来的O2O企业,餐饮,零售软件,及支付行业的渠道,就是一块非常宝贵的资源,当然媒体资源也非常重要。


以下是关于采访的部分实录:

 

智百君(以下简称Z):小米生态链部分创业企业有智米、云米、紫米、华米等,贵公司2016年3月也将原公司智能商用硬件产品品牌“极盒”更名为“商米”,请问此次更名是否有小米公司在背后推动?

 

李彬夷(以下简称L):品牌名的本质是为了让用户能够更好的理解品牌,理解背后所赋予的意义。

 

如您前面所说,部分小米生态链企业的产品分别以 智米、云米、紫米、华米的形式来命名,在市场上用户对这种命名方式的产品有了统一的认识:优质的智能硬件品牌。

 

因此我们启动这次品牌名变更也正是出于用户需求的考虑,让大家更好的理解过去的“极盒”是一个优质的智能硬件品牌,启用商米能够帮助我们减少品牌识别成本,这样的话我们可以投入更多的精力去做好用户体验方面的工作。

 

Z:贵公司成为小米科技两次投资的互联网企业,是在小米体系内 “孵化” 的公司,是否“肩负着为小米 ‘分忧解难’的责任?商米智能硬件是不是作为小米智能生态链的一环?

 

L:小米愿意两轮投资商米,看中的是商米团队对智能硬件的深刻理解,过往优秀的成功经验以及新的商业愿景。

 

小米和商米既是投资合作关系,同时又是像一对良师益友,在各自擅长的领域互为补充,共同成长。

 

Z:贵公司即将推出的商米V1、商米M1、商米H14 PRO,与市面上同类型的产品相比,有什么优势?

 

L:任何一个有巨大用户需求的市场,都会遍布大量的同类产品,有竞争才有对比,这对商米来说是好事。

 

但在这个领域能够真正做好的品牌,需要在以下两点需要非常强的能力:

1,硬件能力:商米团队前身已经在硬件行业有近20年的打磨经验,无论是对用户需求的把握,还是做硬件最重要也是最难的供应链端的把控,我们都有非常成熟的经验以及资源可以利用  

 

2,软硬件结合能力:商米以及同类产品,它们不仅仅只是硬件,而是一个需要软硬件端同时发力的智能硬件产品,这里面会有大量的需要磨合的细节工作,任何一个细节处理不好都会有使用上的问题。而商米团队在过去的三年时间里针对软件端和硬件端的结合上投入了巨大的人力物力,并取得了优秀的成绩。

 

所以类似商米这类产品,对进入团队着有着非常高的门槛,在这方面我们目前已经领先了大多数同行团队,相信随着我们对这块的理解越来越深刻,这种先发领先优势慢慢就会形成同行难以逾越的壁垒。


智百专访 商米,我们和小米不一样


公司简介:

上海商米科技有限公司是一家专注为O2O互联网平台、软件开发商、中小型商户提供智能商用硬件设备的科技企业。分别于2014、2015年获得小米科技的两轮融资。前身是上海我有信息科技有限公司,产品有“我有外卖”商用系统等。



 



 

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